汉堡孔院中文加经贸 德国企业借汉语拓中国市场​

　　德国汉堡商会孔子学院的会议室里，30 名企业高管正跟着教师练习商务谈判用语。“‘折扣’‘交货期’‘违约责任’，这些词汇每天都要用。” 来自汽车零部件企业的经理施密特说，这门 “中文加经贸” 课程帮他拿下了与中国企业的百万订单。孔院与汉堡商会合作开设的定制化课程，年均服务企业超 50 家。

　　孔院的 18 人教师团队中，10 人拥有国际贸易或商务汉语教学背景。负责人刘畅介绍，他们定期深入企业调研，编写针对性教材。“本土教师安娜曾在中国外贸公司工作，她设计的‘跨境电商中文课程’，包含直播带货、客服沟通等实战内容。” 孔院还接入全球孔院 “商务汉语资源库”，共享最新的中国市场政策解读。

　　互动课堂上，高管们分组进行 “模拟商务谈判”，用中文讨论合同细节。“对方提出的‘预付款比例’我听懂了，还能用中文 counter-offer(还价)。” 施密特展示着他的中文谈判笔记，上面贴满了术语贴纸。孔院开设的 HSK 商务专项班，通过率达 90%，今年已有 62 名高管通过考试获得中国商务签证便利。

　　11 月的 “中德企业对接会” 上，孔院学员用中文与中国企业家洽谈合作，当场达成 12 项合作意向。汉堡商会主席说：“孔院培养的双语人才太抢手了，已有 30 家会员企业与孔院签订长期培训协议。” 数据显示，孔院学员所在企业的对华贸易额平均增长 40%，“中文成了商业成功的关键”。

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